很多老闆的行銷預算只有一份，常卡在「要先買廣告，還是先做 SEO」。兩種方式都是讓客人在 Google 找到你，差別在速度和累積方式：廣告付費就有曝光，停了就沒有；SEO 要花幾個月慢慢做，排名上去之後，不用每次點擊都付錢。
兩種方式差在哪裡
| 比較 | Google 關鍵字廣告 | SEO |
| 多久看到變化 | 設定好之後，幾天內就會有點擊和詢問 | 通常要幾個月才慢慢看出變化 |
| 花錢的方式 | 依點擊付費，停止投放流量就停 | 主要花在網站調整、內容和人力時間 |
| 適合的情況 | 急著要詢問、有檔期要衝、想測試市場 | 想長期穩定被找到，也讓客人更信任你 |
| 常見的問題 | 關鍵字設太廣、到達頁面接不住，錢花了卻沒有詢問 | 做到一半停掉，或內容寫得太空泛 |
怎麼判斷先做哪一個
如果你這個月就需要電話、預約或訂單，可以先用小額廣告，鎖定幾組「已經準備找廠商」的關鍵字，例如帶地區或帶服務名稱的詞，看看哪些詞真的帶來詢問。如果生意等得起幾個月，或你的產業廣告點擊費偏高，就把預算放在網站基本功、服務頁和 Google 商家，慢慢累積自然排名。
預算有限時比較穩的做法
實際上很多公司是兩個一起做，只是比重不同。廣告負責短期的詢問，也幫你測出哪些關鍵字有生意；SEO 再把這些驗證過的詞寫進服務頁和文章，等排名起來，就可以把那幾個詞的廣告預算調低。不管選哪一個，網站本身要讓人看得懂、方便聯絡，不然流量進來也留不住。
想了解 SEO 實際會做哪些工作，可以看 SEO 優化服務頁。
