Google 廣告預算怎麼抓？一天花多少才夠，從產業點擊成本試算起

準備開始投 Google 廣告時，最常被問到的問題是：「一天要花多少錢才夠？」有人說一天幾百元就能試，也有人說預算太少根本跑不動，聽完反而更難決定。

其實 Google 廣告沒有一個適用所有產業的固定預算。比較實際的做法，是先查出你要投的關鍵字一次點擊大概要多少錢，再用「每個月想要幾筆詢問」往回推算需要多少點擊、多少預算。這篇用公式和示範數字，一步一步帶你算出自己的起始預算，也說明預算太少、單日花費超過設定時該怎麼看。

Google 廣告預算怎麼算？先記住這條公式

搜尋廣告大多是按點擊計費，所以預算可以從「需要多少點擊」開始算：

公式裡有三個數字要先準備：

• 目標詢問數：你希望廣告每個月帶來幾通電話、幾份表單或幾則 LINE 詢問。先用業務團隊消化得了的量來設定，不用一開始就訂得很高。
• 網站轉換率：每 100 位從廣告進站的人，有幾位會留下聯絡方式。網站已經有數據的話，可以從 GA4 或 Google Ads 過去的資料看；全新網站沒有數據，就先用保守的假設，投放後再用實際數字修正。
• 平均單次點擊費用（CPC）：每次有人點廣告平均要付多少錢，下一段會說明怎麼查。

算每日預算時除以 30.4，是因為 Google Ads 計算每月支出上限時，就是用平均每日預算乘以 30.4（一個月的平均天數），後面會再說明這個規則。

產業點擊成本從哪裡查？用關鍵字規劃工具看出價範圍

每個產業、每組關鍵字的點擊成本差很多，與其參考別人說的平均值，不如直接查你要投的字。Google Ads 內建的關鍵字規劃工具，可以查關鍵字的預估搜尋量與費用；要使用這個工具，需要先建立 Google Ads 帳戶並完成帳單資訊設定。

查詢結果裡，跟預算最有關的是下面這幾個欄位，定義整理自 Google 的關鍵字規劃工具預測結果說明：

要注意，出價範圍是最近 30 天的歷史資料，搜尋量也會隨季節變動；歷史資料少的關鍵字，可能查不到出價範圍。這些數字適合拿來抓預算區間，不代表投放後一定是這個價格，實際點擊費用還會受到出價、廣告品質、到達頁與競爭對手影響。

為什麼不同產業的點擊成本差這麼多？

• 一筆生意的價值：成交一位客戶能賺越多的產業，例如法律、室內裝修、B2B 服務，廣告主願意出的點擊費用通常越高。
• 刊登廣告的競爭者數量：同一組字有越多廣告主在搶，出價就越容易被推高。
• 搜尋意圖：「推薦」「費用」「報價」這類接近做決定的字，比單純查資料的字更多人搶。
• 地區範圍：只投高雄或南部，跟投全台灣，競爭對手和搜尋量都不一樣。

試算：一天要花多少才夠？用三種情境算給你看

下面用同一個目標「每個月 10 筆詢問」，套進三種不同的點擊費用與轉換率，算出需要的點擊數、每月預算，以及每日預算（每月預算 ÷ 30.4）。表格中的點擊費用與轉換率都是示範用的假設數字，不代表任何產業的實際行情，實際請換成你在關鍵字規劃工具查到的數字，以及網站自己的轉換數據。

同樣想要 10 筆詢問，情境 A 和情境 C 的預算差了將近 18 倍。所以「一天花多少才夠」沒有標準答案，關鍵在你的產業點擊成本，以及網站能不能把點擊變成詢問。

這個試算也說明了一件事：轉換率是預算裡最容易被忽略的變數。以情境 B 來說，如果網站把轉換率從 5% 提高到 8%，同樣 10 筆詢問只需要 125 次點擊，每月預算就能從 8,000 元降到 5,000 元。把到達頁做好，有時候比加預算更划算。

算出來的預算合不合理？用客戶價值檢查

把每月預算除以詢問數，就是每筆詢問的成本；再除以成交率，就是取得一位客戶的廣告成本。以情境 B 為例，每筆詢問成本是 800 元，如果 10 筆詢問大約能成交 2 位，取得一位客戶就要 4,000 元的廣告費。

接著拿這個數字和一位客戶能帶來的毛利比較。如果取得客戶的成本已經超過能賺到的錢，就要回頭調整關鍵字、出價或網站，而不是直接加預算。

預算太少會怎樣？先確保能累積足夠的資料

預算低不是不能投，但要先知道預算太少時會遇到哪些狀況：

• 點擊數太少，很難判斷成效：一天只拿到幾次點擊，可能要好幾週才出現第一筆詢問，很難分辨是廣告沒效，還是資料還不夠多。
• 廣告只能偶爾出現：預算不夠涵蓋可能的曝光與點擊時，Google Ads 會把廣告活動標示為「受到預算限制」，並提供建議預算，代表廣告沒有出現在所有可能的搜尋中。
• 自動出價需要時間穩定：使用「盡量爭取轉換」這類智慧出價時，Google 在智慧出價「學習中」狀態說明中提到，成效通常需要 1 到 2 個轉換週期才會趨近目標；每日預算過低、指定範圍過小，都可能讓廣告活動需要更長時間才上軌道。Google 也建議評估成效時，至少看 2 個轉換週期或 2 週（以較長者為準）的資料。

比較好的做法，是先用前面的公式反推「至少要有多少點擊，才看得出有沒有詢問」，再把這個點擊數乘上點擊費用，當成測試期的最低預算。測試期也不要只投幾天就下結論，給廣告足夠的時間累積資料。

每日預算是上限嗎？單日可能花到設定的兩倍

很多人設定每日預算後，發現某一天的花費超過設定，以為帳戶出了問題。其實這是 Google Ads 的預算規則：依照 Google 的平均每日預算說明，廣告活動的單日實際支出，最多可能達到平均每日預算的兩倍，用來因應流量波動；但整個月的支出，不會超過平均每日預算的 30.4 倍。

舉例來說（示範數字），每日預算設定 500 元，搜尋量特別多的日子，當天可能花到將近 1,000 元；但整個月的費用不會超過 500 × 30.4 = 15,200 元。所以規劃廣告預算時，看「每月總額」會比看單日花費準確。公司如果對每天的花費有嚴格限制，設定每日預算時就要把這個規則算進去。

預算有限時，先縮小範圍，不要平均分散

預算不多的時候，與其什麼字都投，不如把錢集中在最可能帶來詢問的地方：

1. 先投高意圖關鍵字：例如「服務＋地區」「服務＋費用」「服務＋推薦」，會這樣搜尋的人，通常已經在比較廠商。
2. 鎖定服務地區：只做在地生意的話，把廣告地區設定在你實際能服務的範圍。
3. 設定排除關鍵字：把「免費」「教學」「徵才」這類不會帶來生意的搜尋排除，避免預算被不相關的點擊花掉。
4. 集中在接得到詢問的時段：如果詢問主要靠電話，可以考慮讓廣告集中在營業時間刊登。
5. 確認到達頁接得住客人：廣告連到的頁面，要讓人一眼看懂服務內容、看得到案例，而且容易聯絡。

投放後怎麼調整預算？看每筆真實詢問的成本

廣告跑一段時間後，要不要加預算，主要看兩件事：

• 每筆詢問的成本合不合理：拿實際的轉換成本，跟前面算出的可接受成本比較。成本在可接受範圍內，而且廣告活動經常受到預算限制，再考慮加預算。
• 轉換數字是不是真的詢問：Google Ads 後台的「轉換」不一定等於詢問。如果把查看路線、瀏覽頁面這類行為也算成轉換，報表上的轉換成本會很漂亮，實際詢問卻沒有增加；用這種數字決定加預算，只會花更多冤枉錢。用 LINE 接詢問的企業，也要留意 LINE 點擊不等於真實詢問的問題。

加預算時，建議分段慢慢加，每次調整後觀察一段時間的實際詢問，再決定下一步，比較容易看出多花的錢有沒有換到更多客戶。

如果你的廣告報表轉換很多、實際詢問卻很少，先把轉換設定檢查清楚，再談預算：

為什麼 Google Ads 成效看起來很好，營收卻沒有成長？你可能落入「轉換灌水」的陷阱

結語：預算從公式抓起，再用實際數據修正

Google 廣告預算不是越多越好，也不是越省越好。先用關鍵字規劃工具查出點擊成本，再用目標詢問數和轉換率算出起始預算，投放後用真實的詢問成本修正，預算才會花在對的地方。

如果你還在考慮要先投廣告還是先做 SEO，可以參考 SEO 和 Google 廣告的差別，依照時間需求與預算結構決定投入順序。

想知道你的產業大概要準備多少廣告預算，或是網站能不能接住廣告帶來的流量，歡迎跟我們聊聊。E7WAY 會先了解你的網站現況與目標，再一起評估適合的預算與投放方式。